mardi 2 décembre 2008

Est-ce réellement la bonne période pour faire des promos ?

Quand on est en période de crise, est-ce que la stratégie de promos permanentes, de rabais en continu n'induit pas un message "nous ne sommes pas très bien, alors on brade !" ? Je ne parle pas des entreprises qui ont un positionnement clair de discounter ou de "rabaisseur", mais des autres qui ne se positionnent pas naturellement sur ce genre de sujets.

En période de crise, il faut au contraire maintenir le cap et confirmer que la pratique courante est le "juste prix", relativement à tout un tas de paramètres qui ne sont pas toujours factuels (émotion, attachement à la marque, valeur accordée).

Cela ne veut pas dire qu'il ne faut pas montrer que l'on fait des efforts, solidairement avec le reste de la société. Mais il faut exprimer une confiance à passer la barre, ou le cap. Entre se maintenir toutes voiles dehors et affaler, on peut prendre un ris ou deux, calmement mais fermement.



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